

Краткий отчет: с помощью разработки нового сайта, настройки Яндекс.Директ запустили интернет-продажи для завода ЖБИ «Гранит».
Описание:
Завод ЖБИ «Гранит» начал свою деятельность в 1998 году. Изначально компания занималась добычей природного камня и изготовлением из него изделий: плит, брусчатки, бордюров и прочего. За годы работы сформировалась база постоянных клиентов. Одним из самых успешных проектов было снабжение Московских строителей в рамках программы по благоустройству «Моя Улица».
В 2017 году руководство компании приняло решение об открытии нового цеха на заводе по производству железобетонных изделий – плит ПДН и ПАГ, которые используются в дорожном строительстве.
Сайт: zavodgranit.su
Отрасль: производство изделий из гранита и ЖБИ, оптовая торговля
Проблема:
Изделия из гранита продавались по имеющейся базе постоянных клиентов. По новым продуктам у завода не было понимания, как продавать и привлекать новых покупателей на открытом рынке.
Цели проекта:
Запустить интернет-продажи новой продукции – железобетонных изделий
Задачи:
- Изменить позиционирование компании;
- Сформировать уникальное торговое предложение;
- Создать корпоративный сайт;
- Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
Что было сделано:
В ходе аудита выяснилось, что изначальное позиционирование компании, как безликого производственного предприятия, умаляло реальный объем бизнеса. При продвижении бренда сделан акцент на более броскую формулировку «завод-производитель» и экспертность в производственных процессах.
Дело в том, что на момент старта нашей работы до потребителя не была доведена информация о том, что, к примеру, только площадь склада, где хранится готовая продукция, составляет 1275 квадратных метров. Не были раскрыты и ряд know how, прошедшие успешную апробацию на предприятии, а также тот факт, что специалисты предприятия дают своим клиентам полную консультацию о лучшей эксплуатации своей продукции.
- Проведена репортажная съемка на производственных площадях завода;
- Выделены сильные стороны товаров;
- Сформулированы уникальные торговые предложения завода;
- Спроектирован и разработан высоко конверсионный сайт – раскрыта экспертность, описаны правила сотрудничества, варианты доставки, нюансы производства и клиентов;
- Подготовлены и запущены рекламные кампании для плит ПДН и ПАГ.
Поняв за несколько месяцев работы успешность нашего подхода, собственники бизнеса приняли решение о расширении продуктовой линейки. Новое производство было запущено еще в течение нескольких месяцев, и перед нами возникла новая задача – сформировать поток заказов на железобетонные сваи различных характеристик.
- На сайт добавлены новые товары;
- Компания раскрыта в качестве эксперта в производстве свай;
- Запущена новая рекламная кампания по новым продуктам.
Результат:
У потребителя появилась возможность приобрести на открытом рынке новую продукцию завода ЖБИ «Гранит»: дорожные плиты и забивные сваи. Отдел продаж компании выполнил целевые показатели, а производство было загружено на полгода вперед.
В настоящее время идет процесс редизайна сайта по производству гранита с целью реализации гранитных изделий на открытом рынке.